7月31日，華為2018年上半年業績出爐。根據官網披露，期內華為銷售收入為3257億元人民幣，同比增長15%，營業利潤率為14%。華為消費者業務BG
7月31日，華為2018年上半年業績出爐。根據官網披露，期內華為銷售收入為3257億元人民幣，同比增長15%，營業利潤率為14%。
華為消費者業務BG CEO余承東此前在NOVA發布會上說：“截至7月18日，華為手機今年全球發貨量已經突破了1億部，比去年提前了近兩個月。”而2017年華為手機全年的發貨量為1.53億，今年出貨量有望突破2億部。據華為內部人士透露，今年華為終端業務部門的銷售收入增速將接近40%，海外市場的增長成為主要助推力。
實際上，不止華為一家在海外市場的表現搶眼。根據集邦咨詢最新研究結果，中國智能手機品牌通過對海外市場的擴張，穩占全球過半市場，預估今年全球市占率將擴大至54%。
“包含IDH(Independent Design House)在內的中國品牌廠商過去幾年高速成長，去年開始更突破過去以韓系、美系等國際品牌為首的智能手機市場格局，囊括逾半的全球市占率。”集邦咨詢分析師姚嘉洋指出。
拿下全球過半市場
以東南亞市場為例，Strategy Analytics高級分析師Rajeev Nair對第一財經記者指出，2018年第一季度，中國供應商在東南亞智能手機市場的份額現在已經增長到三分之一以上，銷量的前三名均來自于國產手機廠商。而從單個品牌來說，不少手機廠商的銷售量已在部分區域市場超過了蘋果和三星。
“以榮耀為例，上半年海外銷量同比增長150%，第二季度在俄羅斯市場超越蘋果、躍居第二大智能手機品牌。”榮耀總裁趙明對記者表示，海外市場是強者之爭，目前仍然處于打基礎階段，未來大發展應該是在2019年甚至是2020年。
而據印度當地媒體報道，根據市場研究公司Counterpoint Research發布的數據，第二季度一加手機在印度高端智能手機市場上的份額超過了40%，三星以35%的市場份額排名第二，而蘋果則首次以不到14%的市場份額，排名第三。
“世界上每賣出3部智能手機，就有一部是中國品牌。”這是國外一家市場調查機構日前得出的結論，其依據是2015年至2017年間世界主要智能手機生產商的供應量。根據該數據，2017年，世界智能手機生產商排名前12位中，有9家是中國公司。
在各大調研數據公司的調研表單中，2017年中國公司在世界市場的總份額普遍在42%～45%左右。但隨著出海潮加速，這一份額逐漸在今年上半年突破50%，特別是在印度、俄羅斯以及歐洲等增速較快的地區。
“2018年Q1前六名手機廠商中并沒有印度本土供應商。4G功能機市場規模在2018年將增長4倍，并可能在2020年占印度全部功能機市場的一半以上。”Rajeev Nair表示，印度高端智能手機細分市場(超過3.5萬盧比，約3500元人民幣)仍為小眾，僅有6%的潛在買家，而超過半數的智能手機買家可能會花費1萬～2萬盧比(約1000～2000元人民幣)購買新機。后者的價格區間是中國廠商的優勢所在。
“其實印度市場，我們在2018年之前一直在探索和搖擺，公司在2017年時也已經明確，整個管理團隊對印度市場一定要有長期的戰略。所以，印度市場對于榮耀品牌，用戶群體和商業模式是比較契合的，電商高度發達。所以，2017年我們就定下來，印度是用三年規劃來看，包括和工廠合作，本地生產，長期的團隊，能力的構建，整個思路轉變過來之后，把中國區的電商、操盤手調到印度做主管，按照榮耀的方式運作印度的業務，戰略清晰之后業務就理順了。”趙明對記者表示，榮耀今年上半年在印度市場銷量同比增長了300%。
但中國廠商對海外的“征戰”僅僅是剛剛開始。Rajeev Nair告訴第一財經記者，不僅僅是印度市場，2018年第一季度，中國供應商在東南亞智能手機市場的份額現在已經增長到三分之一以上。一年前的Q1，中國智能手機的銷量已經占據SEA區域智能手機銷量的近四分之一。由于整體SEA市場規模下降6%，中國智能手機供應商在2018年第一季度合并出貨量年增長18%。
強者之戰
姚嘉洋認為中國品牌能從激烈競爭中脫穎而出并持續擴大市占，主要歸功于成功的定價策略，強調高性價比以及各價格區間帶產品布署齊全，使其能在新開發區域中贏得市場。
但真正敲開海外市場大門遠比想象中復雜。手機廠商依靠發布會以及營銷驅動的無序競爭也許不再奏效，技術的門檻以及產品的門檻也不容易輕易邁過。
“到下一階段都是強手的競爭，中國市場和全球市場都有這個趨勢，前五的品牌或前六的品牌。在中國市場、全球市場上的態勢都很類似。在全球市場上，比如歐洲，像華為、三星、蘋果是三強，后面很多傳統品牌在歐洲都衰退了，也造成其他品牌在歐洲開始搶奪新的市場份額。這趨勢在從局部戰爭變成全球戰爭時，其實考驗的是全球化的能力。”趙明對記者表示，未來全球貿易體系當中，整個要求是越來越嚴格了，國際貿易體系當中，中國廠商要遵循商業原則，貿易合規，包括專利的問題。
“走出去的時候，并不是你價格低就能如何，價格低還涉及傾銷的問題。最終在國際貿易當中，還是要靠價值獲勝。蘋果價格賣得最高還能賣得好?這就是品牌的價值。未來全球化競爭當中，誰能夠根據全球商業規則，再把自己的技術、產品打磨得好，誰才能走得更遠，最后誰勝出就看誰走得更快，誰更有耐心。國際貿易和隱私安全對于商業上提出了新的挑戰。”趙明認為。
